محمد حسین انصاری

برترین شرکت های مشاوره مدیریت در سال 2015

b2ap3_thumbnail_11.png

دنیا در حال دگرگونی است و بیشتر مشاورین، هنوز می خواهند برای شرکت "مک کنزی" کار کنند. شرکت زبده و منحصر به فردی که به "هاروارد شرکت های مشاوره" نیز مشهور است بار دیگر رقیب بزرگ خود شرکت "باین" را شکست داد و مجدد در رده اول لیست برترین شرکت های مشاوره مدیریت آمریکا شمالی، به انتخاب وب سایت"والت" که هرساله لیست برترین شرکت های مشاوره مدیریت را ارائه می کند، قرار گرفت. شرکت مکنزی برای چهاردهمین سال متوالی به عنوان معتبرترین شرکت مشاوره مدیریت برگزیده شد.

چرا اعتبار برای شرکت های مشاوره مدیریت مهم است؟ قطعأ، افراد و شرکت ها برای حل و فصل نیازها و خواسته های مدیریتی و سازمانی خود سعی می کنند به معتبرترین شرکت ها رجوع کنند. از سویی دیگر، جویندگان کار و فارغ التحصیلان دانشگاهی تلاش دارند تا به بهترین و معتبرترین شرکت های مشاوره مدیریت وارد شوند چرا که وجود نام هایی همچون "مک کنزی" یا "گروه مشاورین بوستون" در رزومه کاری افراد می تواند آینده شغلی و کاری آنها را دگرگون کند.

وب سایت "والت"از طریق نظر سنجی از بین 9000 مدیر و مشاور، از بین 100 شرکت معرفی شده، 10 شرکت برتر را انتخاب کرده است. مشاوران، به شرکت ها  در مقیاسی بین 1 تا 10 برمبنای شاخص هایی چون اعتبار، فرهنگ شرکت، جبران خسارت، تعادل کار و زندگی و عوامل دیگر امتیاز دادند.

در رده بندی امسال، شرکت هایی نظیر "دلویت"، پرایس واترهاوس" و "اولیور وایمن" در این لیست بالا آمدند، درحالیکه "شرکت متخصصین اکسنچر" سقوط قابل توجهی از 10 شرکت اول به رده بیستم این رده بندی داشت. شرکت "برایداسپن" در اولین سال شروع به کار خود، جای شرکت اکسنچر را در بین ده شرکت برتر مشاوره مدیریت گرفت. تعهد این شرکت به اثرات اجتماعی اقدامات خود، باعث بالارفتن امتیاز آن در این رده بندی شده است.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

ما به چه نوع خدماتی برای بهبود سازمان خود نیاز داریم؟

b2ap3_thumbnail_excellence.jpgدر حالی که بسیاری از شرکت ها و سازمان های ما اعم از تولیدی و خدماتی با بحران های مختلفی دست و پنجه نرم می کنند، بازار جملات انرژی بخش و همایش های مختلف با عناوین جذاب بسیار داغ است. با این تفکر که شاید شنیدن چند جمله کسب و کاری را متحول کند. هرچند به شخصه عقیده خاصی به تغییر نگرش برای بهبود عملکرد سازمانها دارم امّا در غالب این همایش ها و سمینارها جز یک گواهینامه حضور و شاید برای چند روزی انرژی و تصمیم به بهبود چیز خاصی عاید شرکت کنندگان نمی شود. این مسأله در جای دیگر در مورد مراکز مشاوره مدیریت از جمله مشاوره برندینگ، منابع انسانی، کیفیت، بازاریابی و فروش و غیره نیز می تواند صادق باشد. هر یک از مشاوران به طرز کاملاً افراطی کلیه مشکلات سازمان را در حیطه تخصص خود می دانند و سعی در بهبود در همان حوزه را دارند. امّا یک زنجیر، زمانی به حرکت در می آید که کلیه حلقه های آن به هم متصل باشد و در صورت عدم تقویت کلیه حلقه های سازمانی پیشرو بودن یک بخش می تواند باعث پاره شدن این زنجیر گردد. امّا چاره کار چیست؟

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

اهمیت بازاریابی موبایل در توسعه کسب و کار

b2ap3_thumbnail_2013.jpgبر اساس رشته تحصیلی اولیه ام همیشه علاقه خاصی به استفاده از فناوری اطلاعات در حوزه ی کسب و کار داشتم وشاهد این بوده ایم که  در سال های قبل این فناوری در جای جای کسب و کارها رخنه کرده و بخشی جدایی ناپذیر از کسب و کار ها شده است. از جمله می توان به سیستم های اتوماسیون اداری، بایگانی ها و سیستم های نرم افزاری مالی و حسابداری اشاره نمود اما امروزه شاید وابستگی کسب و کار ها به ابزار های دیجیتال چندین برابر شده است و مقاومت مدیران در عدم استفاده از فناوری های نوین فقط و فقط باعث تضعیف کسب و کار آنها می گردد.

هرچند سالهاست که مدیران اقدام به راه اندازی وب سایت های تجاری جهت معرفی خدمات و محصولات خود در فضای مجازی نموده اند اما هنوز هم به دلیل عدم پیاده سازی سیستم های نوین اطلاع رسانی و بازاریابی دیجیتال شاهد عدم کارآیی لازم این وب سایت ها هستیم.در حالیکه تأثیر فضای مجازی بر مشتریان رو به گسترش است اما غالباً مدیران برنامه شخصی را برای حضور در این عرصه ندارند.

با اشاره به آمار دقیق وزارت ارتباطات و فناوری اطلاعات و نظام پایش شاخص های فناوری اطلاعات در سال 93ضریب نفوذ تلفن همراه در ایران 85 درصد می باشد و شاید نیمی از این افراد از تلفن های هوشمند و متصل به اینترنت استفاده می کنند که رقم های قابل توجهی می باشد.

حال سئوال مهم اینجاست، سازمان ما چه برنامه ی مشخصی برای ارائه خدمات و معرفی محصولات از این طریق دارد؟

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

مشاور مدیریت چه توصیه هایی برای موفقیت کسب و کار شما دارد ؟

b2ap3_thumbnail_business-plan.jpgاین روزها همه از توسعه کسب و کار خود سخن می گویند، بالاخص پس از توافق هسته ای در ایران بسیاری از صاحبان مشاغل و کارآفرینان امیدوارند که بتوانند از این شرایط بوجود آمده به شکل یک فرصت استفاده نمایند. هرچند که تغییر شرایط اقتصادی و بازگشایی درهای اقتصاد کشور به سوی صنایع و شرکت های بین المللی چالش هایی را هم برای کسب و کارهای ایرانی به همراه خواهد داشت، اما درهرصورت به عنوان یک مشاور مدیریت می خواهم توصیه هایی را برای شروع و یا بهبود کسب و کار در این شرایط ارایه نمایم.

هرچند دوران رکورد اقتصادی به پایان رسیده و کشور در حال بروز نشانه هایی از رشد اقتصادی می باشد اما هنوز خریداران برای درآوردن کیف پول و خرید، کمی وسواس به خرج می دهند. با این شرایط بسیاری از کارآفرینان به دنبال دریافت مشاوره مدیریت برای تضمین موفقیت در کسب و کار هستند. خوب من در اینجا چند توصیه مهم و رایگان برای شما دارم. این موارد در صورتی که درست اجرا شوند و مداوما مورد توجه قرارگیرند، تضمین موفقیت شما در هر شرایطی خواهند بود.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

در چه صورت سیستم مدیریت کیفیت موثر خواهد بود ؟

b2ap3_thumbnail_quality.jpg

یکی از عارضه های عمده در سیستم های مدیریت کیفیت و پیاده سازی سیستم های استاندارد منطبق بر ایزو عدم استفاده از کارشناسان و مشاوران زبده و صرفاً اخذ و نصب گواهینامه ایزو با استفاده از کپی یک سری از مدارک می باشد.

در حالی که این عارضه از قبل توسط نگارندگان متن استاندارد پیش بینی شده و یکی از اصول بنیادین و بندهای اصلی سیستم مدیریت کیفیت مبتنی بر استاندارد ایزو 9001، ایجاد نگرش رهبری در مدیریت سازمان و تبدیل سازمان به سیستم و آموزش و درک از سیستم می باشد،همچنان شاهد صدور گواهینامه ایزو برای بسیاری از سازمانهایی هستیم که حتی الفبای مدیریت سیستمی در آنها دیده نمی شود. در این مقاله ضمن بررسی اهداف ایزو 9001 و سیستم مدیریت کیفیت پیشنهاداتی را جهت اثربخش نمودن پیاده سازی این سیستم و اخذ گواهینامه ایزو ارایه می نمایم.

نه به عنوان مشاور پیاده سازی ایزو ، بلکه به عنوان یک مشاور کسب و کار توصیه میکنم  این نکته مورد توجه قرار گیرد که هر کسب و کاری بر پایه مشتری بنیان گذاری می گردد، عاقبت هر کسب و کاری که مشتری نقش اساسی در آن نداشته باشد افول و نابودی خواهد بود.

 

امروزه اکثر استراتژیست ها و افرادی که طرح کسب و کار را تدوین می کنند نگاه ویژه ای به بحث نیاز مشتری ، نیازسنجی ، ارتباط با مشتری و .... دارند.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

نقش مشاور مدیریت در کسب و کار شما چیست

b2ap3_thumbnail_20150620-114215.jpgخوب یا بد، امروزه تعداد مشاوران کسب و کار  رو به افزایش است هر چند که در یک نگاه تحلیلی باید به این موضوع که یک مشاور مدیریت چه صلاحیت ها و سوابقی را باید داشته باشد، می بایست توجه گردد، اما با یک نگاه واقع بینانه سعی میکنم به بررسی نقش یک مشاور مدیریت در کسب و کار بپردازم.

مشاور مدیریت فردی است که با یک نگاه بیرونی به سازمان سعی دارد توصیه ها و پیشنهادهایی را به مدیران ارشد سازمان جهت بهبود  فرآیندها، عارضه یابی و یا توسعه کسب و کار  بنماید.

حال سوال این است که این مشاوره ها تا چه میزان می تواند بر روی کسب و کارها تاثیرگذار باشد.

3 نکته اساسی می تواند در نوع مشاوره و تاثیر آن نقش اساسی ایفا کند.

یکی میزان و صحت اطلاعاتی است که مدیر سازمان در اختیار مشاور قرار می دهد.

دوم آنالیز صحیح مشاور و تجربه ای است که مشاور در آن زمینه قبلا کسب نموده و یا اطلاعات جامعی که می تواند بدست آورد.

و سوم نحوه انتقال و اجرای توصیه های ارایه شده توسط مشاور در سازمان می باشد.

از آنجا که یک مشاور مدیریت دیدگاه مستقلی نسبت به سازمان مورد مشاوره دارد، لذا می تواند با یک دید بیرونی و توجه به زوایای بیشتر، پیشنهادها و ایده های بهتری را مطرح نماید اما این مهم در صورتی دست یافتنی خواهد بود که مدیران سازمان بصورت دقیق مشاور را در جریان نقاط ضعف و قوت درون سازمانی قرار داده و پیشنهادات براساس توانمندی های بالقوه سازمان و قابل اجرا ارایه گردد.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
محمد حسین انصاری

نقش شرکت های مشاوره مدیریت در صنعت ورزش

b2ap3_thumbnail_121.jpgمشاوره مدیریت در تعریف، به اعمال، اقدام ها و روش هایی گفته می شود که کمک می کنند سازمانها، عمکرد خود را بهبود دهند، مشکلات و نقاط ضعف خود را بشناسند و طرح های مناسبی برای توسعه خود تدارک ببینند و در نهایت به سازمان ها این توان را می دهد که بتوانند تصمیم های مناسب اتخاذ کنند.

شرکت های مشاوره مدیریت در ادبیات مدیریت مدرن، شرکت هایی دانش بنیان هستند که از افراد حرفه ای در حوزه های گوناگون تشکیل شده اند و مشاوره ها و پیشنهادهای تخصصی را به سازمان ها ارائه می کنند.

صنعت ورزش با پیچیدگی های خاص، نیاز به داشتن مشاورانی قدرتمند و به کار گرفتن مشاورانی حرفه ای را هر روز بیش از گذشته احساس می کند. ورزش برخلاف سایر صنایع، مشتریان گونه گونی به خود می بیند. مالکان و سهامداران که به دنبال افزایش شهرت و افزایش سرمایه خود هستند. بازیکنان و مربیان که به عنوان عنصری مهم بیشترین حقوق ها را دریافت کرده و از سازمان ورزشی خود توقع بهترین ها را دارند. این گروه آنقدر قدرتمند هستند که می توانند کارفرمای خود را تحت تأثیر قرار داده و آنها را مجبور به اقداماتی کنند که خود می خواهند. کارکنان سازمان های ورزشی دیگر اعضای سازمان هستند که مانند کارکنان سایر سازمان ها انتظارات خاص خود را دارند. مشتریان اصلی باشگاه های ورزشی یا طرفداران که سازمان ورزشی باید همواره نسبت به آنها پاسخگو باشد و بتواند انتظارات آنها به بهترین شکل پاسخ دهند، زیرا هویت سازمان ورزشی بدون تماشاگران و طرفدارانش شکل نخواهد گرفت. حامیان مالی یا اسپانسرها دیگر مشتریان سازمان ورزشی هستند که انتظار دارند با حمایت از باشگاه به برتری در حوزه تجارت و کسب یک مزیت رقابتی جدید دست یابند و در آخر رسانه ها که ارتباط تنگاتگی با سازمان های ورزشی داشته و به نوعی هر دو از وجود یکدیگر تغذیه می کنند. پاسخ گویی به این طیف گسترده و متنوع از مشتریان با نظرات، ایده ها، انتظارات و توقعات گوناگون سخت و گاهی غیر ممکن یه نظر می رسد و نیاز به داشتن مشاورانی قدرتمند و آشنا به امور حرفه ای ورزش را بیشتر و بیشتر می کند.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

چگونه با یک طرح بازاریابی موثر فروش را افزایش دهیم؟

b2ap3_thumbnail_Marketing-Planning.jpg

هرچند ممکن است طرح بازاریابی جز اولویت های ارایه شده توسط یک مشاور مدیریت برای شما نباشد و تدوین سایر استراتژی ها و اهداف و چشم اندازها و بودجه بندی در اولویت کار قرار گیرد اما حتماً توصیه می کنم این مورد را جز اولویت ها قرار داده و برنامه ای برای بازاریابی داشته باشید.

نکنته اینجاست که اصولاً اگر بازاریابی برای محصول یا خدمت شما وجود نداشته باشد پس تجارت معنایی نخواهد  داشت.

در شرایطی که یک Business plan(طرح کسب و کار) کمک می کند تا نقشه راه و اهدافتان مشخص شود یک طرح بازاریابی موثر جزئیات بازار و نحوه دسترسی به مشتریان را تدوین می کند.

پروفسور رابرت توماس استاد بازاریابی دانشگاه جورج تاون می گوید " تنها مورد مهم در کسب و کارهای کوچک که باید در نقشه بازاریابی آنها وجود داشته باشد یک درک شفاف و صریح از مشتریان و رقباست"

 یک طرح بازاریابی باید شامل پاسخ به حداقل سه سوال باشد

  • مشتریان شما چه کسانی هستند؟
  • چطور باید در مورد خودتان به آنها اطلاع رسانی کنید؟
  • چطور باید مشتریان را جذب نمایید؟

رابرت توماس می گوید ارایه یک طرح بازاریابی باید شامل چهار وظیفه باشد

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

برندینگ با نگاه داخلی به یک تصویر خارجی!

برندینگ مشاوره برندینگ

همه صاحبان تجارت اعم از تولید کنندگان و ارایه دهندگان خدمات تمایل به داشتن یک برند دارند و مایلند در سریع ترین زمان کسب و کار خود را تبدیل به یک نام تجاری معتبر و تاثیرگذار نموده و از این طریق راحت تر و گسترده تر در فضای رقابتی سهم بیشتری از مشتریان را جذب کنند. در این راستا بعضی به صورت کاملا غیر علمی و براساس تجربیات خود تغییراتی در کار  ایجاد نموده و یا به سراغ تبلیغات گسترده  و معرفی بیشتر نام تجاری خود می روند.

آنهایی که اندکی با سیستم های برندینگ آشنا بوده و می دانند که نیاز به ایجاد تغییراتی در سازمان برای هویت سازی دارند به سراغ شرکت های مشاوره مدیریت و یا یک مشاور برندینگ رفته و ضمن تدوین یک استراتژی برندینگ وضعیت رقبا و تحلیل شرایط کاری خود، شروع به ایجاد هویت برند، استفاده از رنگ، شعار ها و لوگوی خاص در تبلیغات نموده و سعی در تاثیرگذاری بیشتر در ذهن مشتریان می نمایند.

اما در این میان یک موضوع بسیار مهم در اغلب مواقع نادیده گرفته میشود و آن تاثیر منابع انسانی و وفاداری کارکنان به برند و همچنین شناخت دقیق منابع انسانی از اهداف برند است.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

تفکر سیستمی قابل تزریق نیست !

b2ap3_thumbnail_system.jpg

کلمه تفکر سیستمی مدتی است که در میان مدیران، کارشناسان، مشاوران  و صاحبان سرمایه بر زبان ها جاری می شود و اینطور به نظر می رسد که کلمه بسیار جذاب و دارنده تفکر سیستمی فردیست که بر همه مشکلات غلبه نموده و در مقابل تفکر سنتی به موفقیت های بیشتری دست پیدا می کند.

این موضوع باعث شده کلاسها و دوره هایی هم در این زمینه برگزار گردد تا تفکر سیستمی را آموزش داده و مدیران را با نحوه اجرا و نهادینه کردن تفکر سیستمی آشنا نماید.

هرچند به شخصه ارزش زیادی برای آموزش قائلم اما تجربه به من ثابت کرده، بعضی از علوم با دوره های آموزشی کوتاه مدت قابل اکتساب نبوده و نیاز به وجود یک فرهنگ و بعضاً قابلیت های شخصیتی می باشد که این فرهنگ سازی و تغییر رفتار البته قابل دسترسی اما در یک دوره زمانی بلند مدت و مستلزم پایه ریزی همه شرایط می باشد.

قبل از اینکه نحوه نهادینه کردن تفکر سیستمی را بیان کنم، اجازه دهید مروری کنیم بر اصل موضوع:

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

چند تکنیک برای افزایش فروش بخش یک (تکنیک پرسش)

 

b2ap3_thumbnail_shutterstock_1266745224-22.jpgدر حوزه مشاوره مدیریت همیشه به یک سوال تکراری در کسب و کار ها برخورد کرده ام، چطور فروش خود را افزایش دهیم؟. در این زمینه قبلا مقاله ای منتشر کردم که روش های موثر افزایش فروش برای یک سازمان در آن ذکر شده بود اما در این مقاله تکنیکی که خود فروشندگان باید برای افزایش فروش و انجام معامله استفاده نمایند را ذکر می کنم.

ابتدا یکی از دلایل عمده عدم فروش در مذاکرات فروش را یادآوری کرده و سپس یک تکنیک موثر برای بهبود ضریب احتمال فروش می پردازم.

یکی از مهمترین دلایل شکست مذاکرات فروش توضیح دادن بیش از حد، بدون پرسش سئوالات صحیح است. در بسیاری از شرایط مشتری نیازی به توضیحات اضافه نداشته و شما با ارائه توضیحات بیش از حد فاکتورهای جدیدی که مشتری به آن نپرداخته را مطرح می کنید سپس مشتری جهت تحقیق بیشتر خرید خود را به تعویق خواهد انداخت و یا به هر دلیلی ممکن است از خرید منصرف گردد. هر چند ارائه توضیحات کامل در مورد خدمت یا کالا امری پسندیده است اما این توضیحات باید هدف مند، به موقع و مفید باشد. در اینجاست که تکنیک پرسش های به موقع شکل می گیرد.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

چهار نکته مهم که مدیران فروش باید برای افزایش فروش رعایت کنند

چهار نکته مهم که مدیران فروش باید برای افزایش فروش رعایت کنند در سالهای گذشته فروش تفاوتهای بسیار زیادی با آنچه امروزه در بازار شاهد آن هستیم داشت. فروشنده های شرکت می توانستند آزادانه عمل کرده و با هرکسی صحبت کنند و به راحتی  نظر مدیر فروش خود را جلب نمایند.

اما امروزه وضعیت بازار مثل روزهای گذشته نیست، مشتریان با وسواس بیشتری خرید می کنند آنها بین ارائه دهندگان مختلف با دقت بیشتری انتخاب می کنند و سهم فروشندگان مختلف از بازار کم شده، در این میان وجود سیستم های وفادار سازی مشتری CRM در اغلب کسب و کارها باعث می شود یافتن مشتریان جدید و مشتریانی که قبلاً از رقبای ما خرید می کردند و متقاعد کردن آنها بسیار سخت تر از گذشته باشد.

اینجاست که نقش مدیران فروش و مشاوران بازاریابی و فروش، پررنگ تر شده و باید مسئولیت های خود را با دقت بیشتری به اجرا درآورند.

در این مقاله سعی می کنم مواردی که مدیران فروش باید دقت خاصی در مورد آنها داشته باشند را ذکر نمایم.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

 مشاوره مدیریت ، امروز یا فردا

b2ap3_thumbnail_Watch-and-Time--4.jpgمباحث بهبود کسب و کار، همایش های مختلف بازاریابی و فروش و برند سازی امروز بسیار داغ و پر رونق است، یکی از محاسن رکود اقتصادی و کاهش درآمد ها جستجوی مدیران برای یافتن راهکارهای بهبود و افزایش مشتریست. اما دراین میان جمله معروف جان اف کندی تفاوت مدیران هوشمند و با برنامه و دیگران را مشخص می کند:

 "The time to repair the roof is when the sun is shining." 

هر چند ما گمان می کنیم  ماهی را هر وقت از آب بگیرید تازه است، اما واقعیت این است که شرکت هایی که قبل از ورود به بحران برنامه ریزی و راه کار های لازم جهت برون رفت از مشکلات را انجام داده اند با عارضه های کمتری روبرو هستند.

عموما بسیاری از مدیران زمانی به سراغ خدمات مشاوره مدیریت می روند که کسب و کارشان دچار مشکل شده و معمولا بودجه کافی برای پیاده سازی راه کار های جدید و هوشمندانه را نداشته  و در این موقعیت توقع معجزه از مشاور خود را دارند. علاوه بر این تمرکز مشاور در چنین موقعیتی بر روی عارضه یابی و بر طرف کردن ایرادات خواهد بود و نه دقیقا بر روی برنامه ریزی و ایجاد مزیت رقابتی پایدار.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
گروه مشاوره مدیریت بهسا

مشاوره مديريت چيست؟

مشاوره مديريت چيست؟مشاوره مديريت چيست؟

مشاوره مديريت عمل ارائه رايزني، نظر کارشناسي و حمايت شخص ثالث به مديران کسب و کار با هدف ارتقاء عملکرد کسب و کار منتج به يک افزايش کلي در ارزش آن براي سهامداران - و ديگر افراد ذينفع- مي باشد.
مشاوره مديريت در اواخر دهه 1880 آغاز شد زماني که Frederick W. Taylor شروع به انجام مطالعه درباره زمان لازم براي تکميل فرآيندها در ساخت کرد. عمل مشاوره به مرور زمان توسعه يافت و سرانجام James O. McKinsey به همراه Tom Kearney- در بحبوحه رکود اقتصادي بزرگ- و زماني که شرکت ها بيش از هر زماني نيازمند مشاوره بودند شرکت McKinsey & Company را تأسيس کرد. گروه McKinsey شروع به کمک به کسب و کارهاي مشکل داري کرد که رشد کرده و از بحران اقتصادي بهبود يافته بودند. مدت کوتاهي پس از آن، مشاوره مديريت به عنوان يک رشته علمي رشد يافت و شرکت هاي ديگر شروع به شکل گرفتن کردند.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

10 دلیل اصلی شکست در کسب و کار

مشاوره مدیریت استاندارد ایزو شکست کسب و کار

 هر روزه شاهد آن هستیم که شرکت های بزرگ یا کوچکی به دلایل مختلف تعطیل می شوند و علت این تعطیلی چیزی جز ورشکستگی بنگاه اقتصادی نیست.

 هر چند در بسیاری از مقالات و یا صحبت ها اولین و یا یکی از مهم ترین علل  ورشکستگی بنگاه های اقتصادی را سرمایه ناکافی می دانند اما به عقیده من این امر نمی تواند صرفا باعث ورشکستگی شده و عدم سرمایه کافی هم خود دلیل دیگری داشته و آن عدم اطلاعات درست از سرمایه مورد نیاز برای شروع و یا نگهداری از آن کسب و کار است.

در این مقاله 10 علت اصلی که باعث ورشکستگی بنگاه های اقتصادی می شوند را بررسی کرده و معرفی می نمایم.

 

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

آیا کسب و کار من نیاز به یک مشاور مدیریت دارد ؟

آیا کسب و کار من نیاز به یک مشاور مدیریت دارد ؟ این سوالی است که بسیاری از مدیران و صاحبان بنگاه های اقتصادی در مواجه با تبلیغات و یا معرفی دوستان در مورد مشاورین مدیریت از خود می پرسند. آیا من واقعا به یک مشاور نیاز دارم و اصولا یک مشاور مدیریت چه کاری میتواند برای بهبود کسب و کار من انجام دهد.

در این مقاله مزایا و چالشهای داشتن و انتخاب یک مشاور مدیریت را به اختصار توضیح می دهم.

اجازه دهید با یک مثال عملی این مطلب را آغاز کنم. چند ماه پیش در جلسه ای یک مدیر و سرمایه گذار بنگاه اقتصادی از من پرسید که چرا باید یک مشاور داشته باشم؟ من پس از سالها تجربه خودم در کار خودم حرفه ای شده و ضمنا کسب و کار من سود خوبی دارد. در همین جلسه من به آنالیز کسب و کار وی پرداخته و از او پرسیدم سود شما چه میزان است. عددی که توسط او اعلام شد به ظاهر برای آن نوع کسب و کار راضی کننده بود اما پس از چند مثال و توضیح برای وی متوجه شد کسب و کارش نه تنها سود آور نیست بلکه به دلیل استهلاک و کندی چرخش سرمایه و نرخ تورم در واقع زیانده است.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

اهمیت مزیت رقابتی در کسب و کار

اهمیت مزیت رقابتی در کسب و کار

شاید بسیاری از شما کلمه مزیت رقابتی را شنیده باشید، جدا از اینکه معنی این کلمه چیست و یا چطور باید آن را ایجاد و یا انتخاب کرد مسئله اهمیت مزیت رقابتی در یک کسب و کار و لزوم تفکر و داشتن استراتژی خاص در مورد آن باید مورد توجه قرار گیرد 

در این مقاله اهمیت نگرش استراتژیک به موضوع مزیت رقابتی را به صورت خلاصه بررسی و توضیحی بر آن ارائه می دهم.  قبل از هر چیز تعریفی ساده از مزیت رقابتی را برای شما ارائه می دهم:

مزیت رقابتی عبارت است از وجه تمایز محصول و خدمات شما نسبت به رقبایی که محصول یا خدمات مشابه ای ارائه داده و این وجه تمایز میتواند موجب ارجحیت انتخاب محصول شما نزد مشتریان گردد.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

چطور کسب کار موفقی داشته باشیم

b2ap3_thumbnail_Fotolia_49805059_Subscription_XXL.jpgچه افرادی که قبلا سابقه شروع یک کسب و کار را داشته اند و چه آنهایی که برای اولین بار میخواهند کسب و کاری را آغاز کنند همه در یک نقطه مشترکند، میخواهند کسب و کاری موفق راه اندازی کنند، اما بار ها و بارها شاهدیم که با وجود اراده موفقیت در ابتدا بسیاری از فعالیت های شغلی قبل از یک سال کاری تعطیل شده و یا با مشکلات عدیده ای دست و پنجه نرم میکنند، برخی دیگر نیز پس از شروع فعالیت به مسیری غیر از آنچه از ابتدا تعیین کرده بودند رفته و فعالیت های غیر مرتبط با اهداف اولیه خود انجام میدهند، در این مقاله روش راه اندازی یک کسب و کار موفق را به زبانی ساده توضیح داده و شما را با فاکتور های اولیه موفقیت در کسب و کار آشنا میکنم .

قبل از هرچیز باید این را بدانیم که فاکتور های موفقیت در بین افراد بسیار متفاوت است، لذا ابتدا باید تعریف خود را از یک تجارت موفق مشخص نماییم، چه بسا موفقیت در تجارت از دید یک شخص فروش بالا و سود سرشار کوتاه مدت، از دید شخصی دیگر آرامش در کسب و کار و سودی تضمین شده و برای دیگری ایجاد یک برند و یا کارآفرینی باشد.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

آغاز سخن

خرد هر کجا گنجی آرد پدید                       زنام خدا سازد آن را کلید  

رشد و توسعه کسب و کار، در کلیه حوزه ها از جمله صنعت، کشاورزی و خدمات فارغ از عوامل بیرونی و محیطی نیاز مند حداقل 2 فاکتور اساسی است، 1- خلاقیت و ایده 2- دانش مدیریت و اجرا 

حال آنکه این دو باید حتما در کنار هم بوده و هر یک از این دو فاکتور بدون دیگری غالبا راه به جایی نخواهد برد اما متاسفانه یکی از علل کندی رشد و توسعه کار و تولید و حتی بعضا شکل نگرفتن ایده های خلاق کارآفرینی عدم و جود دانش کافی برای تبلور خلاقیت و مدیریت آن ایده است. کمتر کسی است که در میهن عزیزمان اعتراف به وجود پتانسیل رشد و توسعه پایدار نداشته باشد و یا نداند که استعدادهای درخشانی در حوزه های مختلف در این مرز و بوم نهفته است که گاها حتی نه با حمایت مالی که با اندک راهنمایی و آموزش امکان ظهور خواهند یافت. همچنین بسیاری از افرادی که با یکی از دلایل درآمد زایی، کارآفرینی و یا توسعه اقدام به ایجاد شغلی نموده اند متاسفانه آنچنان که بایسته و شایسته است و یا خود تصور میکردند نتیجه نگرفته و یا اصولا آن بنگاه اقتصادی مطابق با استاندارد فعالیت یک مدل اقتصادی موفق عمل نمی کند. 

در این شرایط بعد از سالها فعالیت در مراکز آموزشی و راه اندازی کسب و کار و کمک به کارآفرینان مختلف نیاز به راه اندازی یک موسسه که راه حلی جامع در حوزه کسب و کار را ارائه نماید را احساس نمودم. هرچند در این عرصه موسسات و مراکز معتبری پیش از این به فعالیت مشغول بوده اند اما یک نکته باعث شد در کنار این دوستان گرانقدر حضور در این عرصه را لازم ببینم و آن وجود دو نوع موسسه و شرکت در حوزه مشاوره مدیریت و کسب و کار بود، یکی موسسات آموزشی و دانش محور و دیگری شرکت هایی که هرچند خدماتی در حوزه مدیریت ارائه میدهند اما متاسفانه یا این خدمات کامل، تخصصی و جامع نیست و یا از دانش روز بهره مند نبوده و تجربه کافی در حوزه های مختلف صنعت و خدمات را ندارند و این سبب ایجاد بی اعتمادی بعدی مشتریان آنها به حوزه مشاوره مدیریت و کسب و کار می گردد، لذا برآن شدم تا با همکاری جمعی از متخصصین حوزه کسب و کار و مراکز معتبری که بصورت دانش محور در حوزه علوم مدیریت و توسعه و بهبود کسب و کار و ارتقا سازمانی فعالیت می کنند اقدام به راه اندازی یک مرکز جدید نمایم که هدف آن برقراری ارتباط بین موسسات دانش محور و مدیران و کارآفرینان است.

امروز بهسا یک ایده نیست حاصل تلاش یک تیم کاری است که با چابکی به سوی بهبود پیش میرود، بهسا با تکیه بر منابع انسانی درون سازمانی و با یاری جستن از کلیه متخصصین، اندیشمندان، کارآفرینان و صاحبان ایده های خلاق در جهت ارتقا خود و کمک به توسعه و بهبود سازمان ها و بنگاه های اقتصادی گام بر میدارد.

پس از شکل گیری و برگزاری جلسات و هم اندیشی های بسیار، تیم کاری بهسا با توجه به نیازها و امکانات و توانمدیهای خود در چهار حوزه اقدام به ارائه خدمات نموده که شامل الف : مشاوره مدیریت ب : استاندارد سازی ج: تجارت الکترونیکی و د : آموزش می باشد. حضور کارشناسان متخصص در هر یک از حوزه ها و داشتن امکانات سخت افزاری مناسب پشتوانه کاری ما بوده و در تلاشیم با برقراری ارتباط با صاحب نظران این عرصه خدماتی شایسته ارائه نماییم.

از این رو  از مدیران، کارآفرینان، اساتید محترم حوزه های مدیریت، صنایع و فناوری و همکاران محترم فعال در این حوزه ها دعوت می نماییم ضمن مطالعه خدمات ما و عضویت در باشگاه مدیران بهسا ما را در این مسیر با هر شکل و ایده ای یاری نمایند.

دی ماه 1393

امتياز دهيد:

Share this article:

">