محمد حسین انصاری

برترین برندهای شخصی ورزشی دنیا در سال 2014

b2ap3_thumbnail_119.jpgهمزمان با شناخت، معرفی و توسعه برندسازی در صنایع مختلف و در سراسر دنیا، برندسازی شخصی و یا به عبارت دیگر تبدیل یک فرد به برند نیز مورد توجه جدی قرار گرفت. این توجه در دو حوزه هنر و ورزش بیش از سایر حوزه ها به چشم آمد زیرا ورزشکاران و هنرمندان پیش از مطرح شدن برندینگ به شکل امروزی، از شهرت و محبوبیت خوبی برخوردار بودند و با استفاده از روش های برندسازی حرفه ای بیش از گذشته توانستند نام و برند شخصی خود را معرفی نمایند. برندسازی شخصی، فرایند توسعه و بازاریابی نام فرد است که شخص می تواند با استفاده از برند شخصی، مهارتها، توانایی ها، شخصیت و ارزش های خود را به دیگران معرفی نموده و تصویری مثبت از خود، در ذهن علاقه مندان ثبت کند. هدف نهایی برند شخصی، ایجاد شهرت و کمک به رشد شبکه های ارتباطی بیشتر در بین علاقه مندان و در نهایت کسب مزایای مختلف مالی و غیرمالی می باشد.

ورزشکاران با برندسازی نام خود، تمایل شرکت های تجاری برای عقد قرارداد شخصی به منظور صحه گذاری را افزایش داده و از این راه درآمدهای بالا و گاهی بسیار بیش از حقوق دریافتی سالیانه خود از باشگاه ها را به دست می آورند. در ضمن برندسازی شخصی به آنها این امکان را می دهدکه پس از کنار گذاشتن ورزش حرفه ای، در دوران بازنشستگی نیز از برند شخصی خود استفاده کرده و حضور پررنگی در صحنه های ورزشی و غیرورزشی داشته و به کسب درآمد و حفظ شهرت و محبوبیت بپردازند و به اصطلاح با برندسازی شخصی، ورزشکاران می توانند همیشه نان اسمشان را بخورند.

مجله فوربس هر ساله لسیتی از برترین برندهای شخصی ورزشکاران و یا به عبارتی دیگر برترین ورزشکاران برند در دنیای ورزش را منتشر می کند که در این نوشتار به معرفی 10 ورزشکار برند برتر دنیا در سال 2014 می پردازیم.

10- ردیف دهم این لیست به رافائل نادال، تنیس باز اسپانیایی تعلق دارد. نادال در سال 2014 به عنوان بک تازه وارد در جمع برترین ورزشکاران برند شناخته می شود. نادال سال گذشته توانست 14.5 میلیون دلار از راه صحه گذاری درآمد کسب نماید و ارزش برند شخصی وی مبلغی در حدود 10 میلیون دلار تخمین زده می شود.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
محمد حسین انصاری

صحه گذاری

b2ap3_thumbnail_116.jpgصحه گذاری، به استفاده از یک فرد مشهور برای معرفی و تبلیغ یک برند اطلاق می شود. برای تبلیغ محصولات و خدمات، از رسانه های متفاوتی استفاده می شود. از تبلیغات در رسانه های دیداری و شنیداری گرفته تا تبلیغ در نشریات چاپی و بیلبوردهای خیابانی و تبلیغات در دنیای مجازی. شیوه های ارائه تبلیغ در این کانال ها نیز شکل های متفاوتی به خود می گیرد. گاه از روش مستقیم برای انتقال مطلب کمک گرفته می شود و گاه محصول یا خدمتی به شکل غیرمستقیم معرفی و تبلیغ می شود. گاه تبلیغات می تواند هیجان انگیز بوده و یا تنها به آگاهی بخشی در زمینه محصولات و خدمات بپردازد. در تبلیغ ،گاهی محصول و خدمت به تنهایی معرفی می شود و شما فقط تصویری از محصول مشاهده می کنید و گاه فردی این محصول را معرفی می کند و در قاب تصویر به غیر از محصول، شخص یا اشخاصی وجود دارند که از محصول برای شما شناخته شده تر بوده و قرار است که تبلیغ کنندگان، محصول یا خدمت خود را به واسطه آن شخص یا اشخاص یه شما معرفی نمایند.این شیوه تبلیغات که در چندین سال گذشته طرفداران زیادی پیدا کرده و از افراد مشهور و شناخته شده در سطح ملی و بین المللی در حوزه های گوناگون جهت معرفی و تبلیغ محصولات استفاده می نماید، صحه گذاری نامیده می شود. در میان افراد شناخته شده در تمامی حوزه ها، به دلیل محبوبیت بالای ورزش در سطح جهان، ورزشکاران و افراد مشهور ورزشی در صحه گذاری طرفداران بیشتری دارند و شرکت های تجاری تلاش می کنند تا از ورزشکاران برای معرفی و تبلیغ محصول خود استفاده کنند. استفاده از ورزشکاران کمک می کند که سرعت آگاهی از برند و گسترش تصویری برند بیشتر شده و برند، بسیار سریعتر در سطح جهان شناخته شود. صحه گذاری امروزه یه یکی از استراتژی های مهم بازاریابی برای شرکت ها تبدیل شده است و تمامی صنایع ورزشی و غیرورزشی سعی می کنند از این شیوه یه خوبی بهره ببرند .

امتياز دهيد:

Share this article:

">
محمد حسین انصاری

بازاریابی ورزشی چیست؟ (بخش پایانی)

در بخش پایانی معرفی بازاریابی ورزشی، به سه تفاوت دیگر بازاریابی ورزشی و بازاریابی در صنایع تولیدی و خدماتی می پردازیم.

رقابتb2ap3_thumbnail_114.jpg

عمومأ برندهای تولیدی و خدماتی در تلاش های بازاریابی خود برای جذب و حفظ مشتریان با یکدیگر همکاری نمی کنند. در برخی صنایع رقابتی، تولید کنندگان و ارائه کنندگان خدمت، به منظور متعادل کردن قوت ها و ضعف های رقابتی، به همکاری های استراتژیک تمایل نشان می دهند. اما در حالت کلی، شرکت های تولیدی و خدماتی با یکدیگر رقابت می کنند و هر شرکتی بتواند رهبری بازار را بر عهده گیرد، در نهایت می تواند به سودهای بیشتری دست یابد. از سویی دیگر، در دنیای کالاها و خدمات، انحصار بسیار ارزشمند است. انحصار باعث می شود شرکت، تنها ارائه کننده خدمت یا کالا در بازار بوده و قدرت قیمت گذاری را در دست داشته باشد. در صنایع زیادی، انحصار یک موهبت محسوب شده و شرکت ها، سعی در بیرون راندن رقبا از میدان و به دست آوردن انحصار دارند.

اما در صنعت ورزش، انحصار یک آفت خواهد بود. و در اصل، ورزش با رقابت و وجود تعداد زیادی از رقبا، جذابیت به دست آورده و باعث کسب منافع مالی برای باشگاه ها می شود. هیچ تیم ورزشی، به تنهایی نمی تواند یک لیگ یا یک دوره مسابقه را به وجود آورد. هر چقدر تعداد رقبا بیشتر باشد و هر چقدر توان و قدرت این تیم ها به یکدیگر نزدیک تر باشد، جذابیت بازی بین تیم ها و جذابیت لیگ و تورنومنت بالاتر می رود. بالا بودن جذابیت در رویدادهای ورزشی سبب توجه رسانه ای به رویداد شده و پخش رسانه ای، شرکتهای تجاری را برای حمایت از رویداد ورزشی ترغیب می کند و تمام این عوامل باعث سرازیر شدن سرمایه های کلان به سمت رویداد و ثروتمند شدن تیم ها و باشگاه های ورزشی می شود. نکته اینجاست که صنایع تولیدی و خدماتی به دنبال قانون گذاری و تبعیت از قوانین ضد انحصار هستند در حالیکه صنعت ورزشی به خودی خود انحصار را در هم می شکند و تنها نکته اینجاست که صنعت ورزش به دنبال قوانینی برای ارتقای تعادل رقابتی یا متعادل کردن قدرت تیم ها در رویداد ورزشی می باشد.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
محمد حسین انصاری

بازاریابی ورزشی چیست؟ (بخش چهارم)

بازاریابی-ورزشی-چیست؟در بخش چهارم معرفی بازاریابی ورزشی، به معرفی سه تفاوت دیگر، میان بازاریابی ورزشی و بازاریابی کالاها و خدمات اشاره می کنیم.

محصول

به سبب ماهیت ورزش و رویدادهای ورزشی، ورزش هایی نظیر فوتبال، بسکتبال، والیبال، کشتی و غیره حقیقتأ محصولاتی جهانی هستند که نیازی به منطبق کردن آنها با شرایط فرهنگی و اجتماعی و اقتصادی و سیاسی کشورها نیست درحالیکه بسیاری از کالاها و خدمات و آمیخته بازاریابی آنها، برای عرضه در کشورهای مختلف، نیاز به منطبق کردن محصول با شرایط آن کشور را دارند.

برخلاف ورزش، بسیاری از کالاها و خدمات، محصولات جهانی استاندارد شده ای نیستند و کالاها جهت ارائه نیاز به بسته بندی ها، نام ها، ترکیبات و ترویج و توزیع متفاوتی در کشورهای خارجی دارند. در مقابل، ورزش و لیگ های ورزشی، شکل یکسانی در تمام جهان خواهند داشت و در تمام دنیا محصول ورزش، به شکل یکسانی مشاهده می شود هرچند ممکن است جنبه قیمت گذاری و ترویج با شرایط هر کشوری هماهنگ شود اما نوع محصول برای تمام دنیا یکسان خواهد بود.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
محمد حسین انصاری

بازاریابی ورزشی چیست؟ (بخش سوم)

در ادامه مطالب پیشین در زمینه معرفی بازاریابی ورزشی، در این بخش نیز به معرفی دو تفاوت اساسی دیگر بازاریابی ورزشی و بازاریابی می پردازیم.b2ap3_thumbnail_112.jpg

  • ترویج و رسانه

تولید کنندگان و فروشندگان کالاها و خدمات با پراخت پول، برای توسعه و جایگاه یابی برند خود تبلیغات کرده و از سیاست هی ترویج بهره می گیرند. در مقابل، تیم ها و سازمان های ورزشی و ورزشکاران به صورت مستقیم و غیر مستقیم از حمایت های مالی برای تبلیغ و ترویج خودشان استفاده می کنند. طرفداران با خرید، پوشیدن و نمایش محصولات تجاری باشگاه، به صورت غیرمستقیم سبب تبلیغ برای باشگاه خود می شوند. حامیان مالی به صورت مستقیم با پرداخت پول برای تبلیغ محصولات خود، به ترویج تیم کمک می کنند. رسانه ها نیز برای نمایش بازیهای تیم، لیگ و افراد به آنها پول پرداخت می کنند. درحقیقت کالاها و خدمات برای تبلیغ خود پول خرج می کنند ولی باشگاه ها و سازمان های ورزشی در حین تبلیغ خود، پول هم دریافت می نمایند...!

بسیاری از محصولات برای تبلیغ و کسب درآمد بیشتر در رویدادها و مسابقات ورزشی حضور می یابند. در حقیقت، ورزش امروزه یک رسانه است درحالیکه سایر محصولات و خدمات نمی توانند یک رسانه باشند. در ضمن، محصولات و کالاها نمی توانند یک ستاره رسانه ای باشند اما ورزش بخش مهم و گران قیمتی از ساعات رسانه های دیداری و شنیداری و صفحات رسانه های نوشتاری را به خود اختصاص می دهد. رسانه ها برای تبلیغات و معرفی محصولات و خدمات، از شرکت های مربوطه پول دریافت می کنند در حالیکه برای نمایش رویدادهای ورزشی به تیم های ورزشی پول پرداخت می کنند و تیم ها با دریافت پول، خود را در رسانه ها تبلیغ و معرفی می نمایند. امروزه بیشترین درآمد تیم ها و لیگ های ورزشی از حق پخش رسانه ای می باشد که رسانه ها در اختیار صنعت ورزش قرار می دهند.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
محمد حسین انصاری

بازاریابی ورزشی چیست؟ (بخش دوم)

بازاریابی-ورزشی-چیست؟پیرو مطالب مطرح شده در بخش اول مبحث بازاریابی ورزشی چیست، در این بخش و بخش های آینده به معرفی 10 تفاوت اصلی در بازاریابی ورزشی و بازاریابی کالاها و خدمات خواهیم پرداخت.

  • تعصب

هسته مرکزی تفاوت بین بازاریابی ورزشی و بازاریابی کالاها و خدمات، نحوه نگاه به مشتریان و خریداران است. در بازایابی کالاها و خدمات،  ما از لفظ مشتری استفاده می کنیم.درحالیکه تیم ها و بازیکنان ورزشی، طرفدار دارند. در فرهنگ لغات، مشتری به معنای فردی است که کالاها و خدمات را می خرد ولی طرفدار به معنای هواخواه و یک شیفته سرسخت است. یک شخص متعصب، فردی است برانگیخته و شناخته شده بواسطه انگیزه های شدید و شور و شوقی غیرمنطقی.

بازاریابی کالاها و خدمات در درجه اول بر رضایتمندی مشتری تمرکز دارد. رضایتمندی هنگامی اتفاق می افتد که انتظارات برآورده شوند.مشتری راضی سبب بوجود آمدن سه فرصت زیر برای شرکت می شود. اول اینکه مشتری راضی باعث افزایش ارزش شرکت برای مالکان و سهامداران آن می شود. دوم اینکه، مشتری راضی جریان نقدینگی آینده شرکت را تضمین می کند و سوم اینکه مشتری راضی تغیرات در جریان نقدی آینده شرکت را کاهش می دهد.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
محمد حسین انصاری

بازاریابی ورزشی چیست؟ (بخش اول)

بازاریابی ورزشی چیست؟

بسیاری بر این باورند که بازاریابی ورزشی، یک زیرمجموعه از بازاریابی است. به این معنی که تئوری های بازاریابی و فعالیت های انجام شده در بازاریابی کالاها و خدمات را می توان به صنعت ورزش تعمیم داد و بازاریابی ورزشی را خلق کرد. اما این تصور، نشان از نگاهی بسیار سطحی، غیرحرفه ای و کوته بینانه به بازاریابی ورزشی می باشد.

بازاریابی ورزشی جنبه های بسیار منحصر به فرد و پویایی دارد و دلیل آن نیز می تواند به سبب منحصر به فرد بودن و متفاوت بودن صنعت ورزش از صنایع دیگر باشد. نظریه پردازی و اجرای این تئوری ها در بازاریابی ورزش کاملأ متفاوت از دیگر صنایع خواهد بود، اما این تفاوت ها چه هستند...؟

 

اگر یک مشتری، وفادار به یک محصول باشد توقع داریم که او به خرید آن محصول ادامه دهد. این مشتری وفادار ممکن است محصول را از مکان های متفاوتی غیر از نمایندگی های رسمی تولید کننده، خرید نماید و حتی ممکن است بعد از مدتی به سمت محصولات مشابه گرایش پیدا کند. شما مشتریان وفادار به یک محصول را نمی بینید که تی شرتی با مارک آن محصول تولیدی را بر تن کنند. حتی بسیاری از مشتریان، بسیار محدود سایت های اینترنتی تولید کنندگان را مورد بررسی قرار می دهند. خرید محصولات و خدمات حتی برای مشتریان وفادار، در ابتدا یک تصمیم اقتصادی بر مبنای درک ارزش یک محصول در برابر مبلغ پرداخت شده برای آن است و هرگاه مشتری احساس نماید در برابر پولی که برای یک کالا یا خدمت می پردازد، ارزش کمتری را دریافت می کند بدون شک دست از خرید برداشته و به سمت شرکت های رقیب و محصولات مشابه می رود.

 

امتياز دهيد:

Share this article:

">