وحید زارعی

پسا برجام تقابل برندهای ایرانی و خارجی، تولید کنندگان چه باید بکنند ؟

چند ماهی است که توافق هسته ای، گشوده شدن بازارهای ایران به روی کالاهای خارجی و شرکت های بین اللملی را نوید می­دهد.  اقتصاددانان و کارشناسان در مورد مزیت ها و چالش های این امر مقالات گوناگون را نگاشته اند اما در اینجا سعی دارم مطالبی را به لحاظ نگرش برندینگ ارایه نمایم.

قبل از هر چیز یادآوری این مطلب خالی از لطف نیست که برند ذهنیتی است که نام یک شرکت کالا و یا مکان در ذهن افراد ایجاد می کند. زمانی که یک کالا تبدیل به برند می شود ، مشتریان در شرایط برابر خرید ، اصولا محصولی را انتخاب می کنند که ذهنیت بهتری را نسبت به آن داشته باشند. این ذهنیت در طی سالها فعالیت شرکتهای تولید کننده و یا خدمات دهنده بخاطر کیفیت خدمات تبلیغات موثر و ارتباط صحیح با مشتری ایجاد شده و پیوندی میان مشتری و برند ایجاد می کند.

بر اساس تحقیقات صورت گرفته توسط چند مرکز دانشگاهی هر چند بیش از 70 در صد بازار مواد غذایی و کالاهای حوزه دارو و درمان در دست شرکتهای ایرانی است اما ایرانیان علاقه خاصی به خرید محصولاتی با برند های خارجی هستند.

مثال مستدل این موضوع را می توان در صنعت پوشاک دید. بسیاری از تولیدکنندگان کوچک یا متوسط ترجیح می­دهند کالای خود را با برچسب های خارجی در بازار عرضه نمایند و این ترجیح در واقع بر اساس تجربه آنان از استقبال مشتریان از کالای خارجی به وجود آمده است.

متاسفانه در سالهایی که به دلیل تحریم ورود کالاهای خارجی از طریق گمرک و سیستم قانونی با محدودیت هایی مواجه بود صنعت گران و تولیدکنندگان داخلی نتوانستند بهره لازم را از این فرصت ببرند. هر چند مشکلات اقتصادی توان برخی از تولید کنندگان را کاهش داده بود اما این واقعیت غیر قابل انکار است که حتی شرکت هایی که در سالهای گذشته از وضعیت اقتصادی خوبی برخوردار بوده و سهم عمده ای از بازار را در دست داشته اند توجه چندانی به ارتقا برند در تمام ارکان سازمان نداشته و صرفا با کمک خلاء بازار و افزایش تبلیغات و البته هوش تجاری خود توانسته اند این سهم را بدست آورند. اما اکنون همین شرکتها باید این پرسش را در سازمان خود مطرح کنند که در صورت ورود کالاهای خارجی با برند های معتبر، مشتریان چه تصمیمی در زمان خرید خواهند گرفت زمانی که تفاوت قیمت کالاهای خارجی و ایرانی به حداقل برسد آیا همچنان برندهای ایرانی انتخاب مشتریان خواهند بود؟

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

راز برند سازی شخصی در سال 2016

b2ap3_thumbnail_developing-personal-branding.pngبرند سازی شخصی یا personal branding  یکی از داغ ترین موضوعات در اینترنت به حساب می آید. هرچند برندهای شخصی حتی از زمان باستان به جا مانده اند اما شیوه ها و ابزارهای نوین برندسازی کمک میکند تا زمان تبدیل یک شخص به یک برند در حوزه کاری به کوتاه ترین زمان برسد.

چطور میتوان با ابزار های نوین مردم عادی را تحت تاثیر قرارداد؟ چطور میتوان با استفاده از ابزارهایی که امروزه در اختیار افراد و مدیران قرار گرفته در سریع ترین زمان برند شخصی را ساخت. در این مقاله به شیوه برندسازی شخصی بر اساس ابزار های موجود در سال 2016 میپردازیم.

برند سازی شخصی چیست ؟

برند سازی شخصی یعنی ساختن ذهنیتی در ذهن مردم که با ذکر نام شما تداعی شود. اینکه در دنیا چطور مطرح می شوید و چگونه تصویری از خود می سازید همان برند شخصی شماست. این در واقع مجموعه ای از علایق، سوابق و شخصیت شماست که با ذکر نام شما در ذهن مردم جای میگیرد.

جمله معروف ژف بسوز خالق آمازون شاید بهترین تعریف از برند شخصی باشد. "برند شما چیزی است که مردم در زمانی که حضور ندارید از آن صحبت میکنند "

امتياز دهيد:

Share this article:

">
محمد حسین انصاری

استراتژی های برندسازی شخصی برای کارآفرینان

b2ap3_thumbnail_2_20150919-074946_1.jpgهر کارآفرینی اعتقاد دارد برای موفقیت باید سخت و مستمر کار کرد. اما در کنار کار سخت و همیشگی، عاشق کار بودن، یادگیری دائمی از دیگران و داشتن یک تیم قوی کاری نیز بسیار موثر است، اما امروزه یکی از مهمترین کارهایی که می توان برای تبدیل شدن به یک کارآفرین برتر انجام داد، ساختن یک برند شخصی قوی است.

زمانی که می خواهید تجارتی را پایه گذاری کنید، برند شخصی شما، ارزشمندترین دارایی شماست. برند شخصی، چیزی است که دیگران در عدم حضور شما درباره تان می گویند. برندتان، یک مزیت رقابتی اثرگذار است و می تواند به شکل گیری و پیشرفت کسب و کارتان به شدت کمک کند.

داشتن یک طرح کسب و کار عالی، دیدگاهی نوآورانه و برنامه ی استراتژیک قوی، همه و همه بی فایده است، اگر جایگاه مناسبی در ذهن مشتریان، کارکنان و سرمایه گذاران نداشته باشید.

ساختن یک برند شخصی، یک شبه اتفاق نمی افتد.  این کار با ساختن محتوا در طول زمان، مصاحبه هایی متعدد و ارسال پست های پی در پی در شبکه های اجتماعی اتفاق می افتد.

در اینجا به معرفی پنج استراتژی مهم برای ساخت یک برند شخصی می پردازیم که به شما در جهت تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق کمک می کند.

  • خودتان را بشناسید

برندسازی شخصی تنها معرفی و اعلام موجودیت شما نیست. برندسازی شخصی مدیریت این است که مشتریان و دیگران شما را چگونه می بینند و چگونه به یاد می آورند. هنگامی که برند شخصیتان را توسعه می دهید، مهم است که درباره خودتان فکر کنید و بدانید که چه کسی هستید، به چه چیزهایی اعتقاد دارید و چه ارزش هایی را دنبال می کنید. بعد از این، وقت بگذارید و به این نکته برسید که می خواهید چگونه در ذهن دیگران جای بگیرید و به یاد آیید. در این صورت می توانید یک برند هوشمندانه و با طول عمر بالا ایجاد کنید.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

استراتژی بازاریابی و برندینگ برای شرکت های کوچک

b2ap3_thumbnail_brand2222.jpg

هر چه بیشتر پیش می رویم و سالهای بیشتری از عصر ارتباطات و اینترنت می گذرد مشتریان به جای اینکه در مورد برندها بشنوند می خواهند جزیی از گفتمان برند ها باشند و خودشان تجربه درک برند را داشته باشند. این بدان معناست که مشتریان امروزه به جای قرارگرفتن در معرض بمبارانی از تبلیغات می خواهند برند مورد نظر خود را لمس کنند. بنابراین شرکتهای کوچکتر که تمایل ورود به بازار را دارند باید درک صحیحی از این موضوع داشته و بتوانند از فرصت چنین تمایلی در مشتریان بهره مند گردند.

اینجاست که داشتن یک استراتژی بازاریابی و برندینگ مبتنی بر ارتباط نزدیک تر با مشتریان می تواند جایگاه شرکتهای کوچک تر را در بازار رقابتی محکم تر کند. یک استراتژی ترکیبی که شامل روش های متفاوت بازاریابی جهت اطلاع رسانیست امروزه بسیار موثرتر از تکنیکهای تک بعدی است. متاسفانه صاحبان کسب و کار در این زمینه دقت عمل لازم را به خرج نداده و انرژی خود را صرف شیوه های تک بعدی می نمایند . استراتژی بازاریابی می بایست شامل کلیه مراحل درگیر کردن ذهن مشتری بالقوه تا نوع رفتار با خریدار و سپس وفادار سازی آنها باشد.

یکی از ارزانترین روشهایی که شرکتهای کوچک می توانند جهت توسعه برند خود براساس استراتژی وارد کردن مشتریان در گفتمان های شرکت استفاده کنند. فضای مجازی و اینترنت بوده که به اندازه سهل الوصول بودن پیچیدگی های خاص خود را دارد.

در اینجا به نکاتی که باید در استراتژی بازاریابی و برندینگ شرکت کوچک خود در عصر ارتباطات توجه داشته باشید اشاره میکنم

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

برندینگ با نگاه داخلی به یک تصویر خارجی!

برندینگ مشاوره برندینگ

همه صاحبان تجارت اعم از تولید کنندگان و ارایه دهندگان خدمات تمایل به داشتن یک برند دارند و مایلند در سریع ترین زمان کسب و کار خود را تبدیل به یک نام تجاری معتبر و تاثیرگذار نموده و از این طریق راحت تر و گسترده تر در فضای رقابتی سهم بیشتری از مشتریان را جذب کنند. در این راستا بعضی به صورت کاملا غیر علمی و براساس تجربیات خود تغییراتی در کار  ایجاد نموده و یا به سراغ تبلیغات گسترده  و معرفی بیشتر نام تجاری خود می روند.

آنهایی که اندکی با سیستم های برندینگ آشنا بوده و می دانند که نیاز به ایجاد تغییراتی در سازمان برای هویت سازی دارند به سراغ شرکت های مشاوره مدیریت و یا یک مشاور برندینگ رفته و ضمن تدوین یک استراتژی برندینگ وضعیت رقبا و تحلیل شرایط کاری خود، شروع به ایجاد هویت برند، استفاده از رنگ، شعار ها و لوگوی خاص در تبلیغات نموده و سعی در تاثیرگذاری بیشتر در ذهن مشتریان می نمایند.

اما در این میان یک موضوع بسیار مهم در اغلب مواقع نادیده گرفته میشود و آن تاثیر منابع انسانی و وفاداری کارکنان به برند و همچنین شناخت دقیق منابع انسانی از اهداف برند است.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

مراحل ایجاد یک برند و اصول مدیریت استراتژیک برندینگ

b2ap3_thumbnail_brand.jpg

هر چه که از آغاز عصر جدید مدیریت میگذرد مدیریت یک سازمان پیچیده تر و نیازمند مهارت ها و دانسته های بیشتری می گردد. در عصر حاضر برندینگ و مدیریت استراتژیک برند یکی از مواردی است که به پیچیدگی های فرایند مدیریت سازمان ها افزوده و مدیران ناگزیرند در این مورد یا راسا و یا از طریق مشاورین مدیریت و شرکت های ارائه دهنده خدمات برندینگ برنامه ریزی و اقدام نمایند.

بازار ایران نیز از این موضوع مستثنی نبوده و با توجه به رقابتی بودن بازار و احتمال باز شدن فضای اقتصادی و رقابتی و ورود به بازارهای جهانی این عرصه حساس تر و نیازمند نگاهی کارشناسانه می باشد.

 

نظر به اینکه در هر فضای رقابتی با توجه به تنوع خواسته های مشتریان و محدود شدن بازار وفادار سازی مشتریان و ایجاد حسن تعلق و وفاداری در مشتریان فاکتور بسیار مهمی است  لذا برنامه ریزی استراتژیک برند در کنار راه حل های کوتاه مدت و کمپین های هدفمند می تواند راه گشای مسئله نفوذ در بازار گردد.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

دیجیتال برندینگ یا وب برندینگ ، با احتیاط وارد شوید !

b2ap3_thumbnail_digital-brand.jpg

برندینگ یعنی تاثیری که نام شما بر ذهن دیگران میگذارد. با این تعریف همیشگی از برندینگ به سراغ دیجیتال برندینگ یکی از شاخه های نوین برندینگ می رویم.

هر چند سالهاست آگهی های  مختلف فروش و بنرهای تبلیغات در کناره های سایت های مختلف دیده میشود اما مبحث دیجیتال برندینگ کاملا نو و جدید است. در دهه اخیر، بله دقیقا در دهه اخیر، اینترنت در حال برهم زدن معادله برندینگ سنتی شرکت هاست.

اگر نگاهی به 20 برند اول جهان بیندازید می بینید حداقل 10 مورد از آنها همه یا بخش عمده ای از اعتبار خود را از دنیای دیجیتال کسب نموده اند و این نشان دهنده میزان اهمیت فضای دیجیتال و مجازی و تاثیر آن بر برندینگ است.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
محمد حسین انصاری

نقش رسانه های اجتماعی در ورزش

b2ap3_thumbnail_118.jpgسازمان های ورزشی از رسانه های متفاوتی برای دسترسی به طرفداران خود استفاده می کنند، رسانه هایی از قبیل تلویزیون، رادیو، مطبوعات ، رسانه های آنلاین و رسانه های اجتماعی. استفاده از رسانه های اجتماعی به گونه ای وصف ناپذیری در حال رشد و  تبدیل شدن به یک ابزار پرکاربرد در صنعت ورزش  می باشد. رسانه های اجتماعی برای طرفداران ورزشی به عنوان یک ابزار محبوب و برای بازاریابان ورزشی به عنوان یک ابزار قدرتمند تجاری شناخته می شود.  ادغام رویدادهای ورزشی و رسانه های اجتماعی هر روز بیشتر و بیشتر می شود. سازمانهای ورزشی هم اکنون مشغول استفاده از رسانه های اجتماعی متفاوتی نظیر توییتر، اینستاگرام، گوگل پلاس، یوتیوب، پینترست، لایوچت و غیره می باشند. رسانه های ورزشی با توانایی دسترسی به تعداد زیادی طرفدار با سرعت بالا ، انتقال اطلاعات با حجم وسیع و ایجاد محیطی تعاملی، کارایی بالایی از خود نشان داده اند. از توانایی های رسانه های اجتماعی می توان برای اطلاع رسانی، مدیریت ارتباط با طرفداران، ساخت برند و ارتقای توان تجاری بهره جست. رسانه های اجتماعی، اطلاعات دقیق آماری و اخبار لحظه به لحظه باشگاه را در اختیار هواداران قرار می دهد و به حفظ و ارتقای برند خود می پردازند، تماشاگران نیز با تیم ها و ورزشکاران محبوب خود ارتباط دارند. ترکیب رسانه های اجتماعی و ورزش، نوید دهنده آینده ای هیجان انگیز و بسیار جذاب است.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
وحید زارعی

برندینگ ( Branding ) چیست؟

b2ap3_thumbnail_branding_part_two.jpgدر سال های اخیر لغت برندینگ بسیار شنیده می شود استفاده از برند خاص بعضاً وجه تمایز برخی افراد جامعه شده است و شرکت های زیادی در حوزه ارائه خدمات برندینگ و مشاوره برندینگ وارد بازار شده و هر روز بر تعداد آنها افزوده می شود.

یک جمله معروف ازTodd Friedman در این زمینه وجود دارد

“Your brand is what you own in the minds of your customers”

در این مقاله به شرح مختصری از واژه برندینگ و نحوه ایجاد آن می پردازم.

امتياز دهيد:

Share this article:

">
محمد حسین انصاری

اهمیت برند سازی در ورزش

اهمیت برندسازی در ورزشعبارت برند سازی مدتی است که به یک موضوع داغ در دنیای کسب و کار تبدیل شده است و در صنعت ورزش نیز قدم به قدم سایر صنایع در حال رشد و گسترش می باشد. سازمان های ورزشی که قدرت برندسازی را درک کرده اند، از طریق اجرای آن توانسته اند به طور معناداری توجه و علاقه جامعه را به سوی خود جلب کرده و تعداد زیادی از افراد را به مشارکت در فعالیت های خود واداشته و از این راه درآمدهای مطلوبی را نصیب خود کنند. برندینگ در ورزش می تواند به عنوان مهمترین ابزار سازمانها برای ایجاد و گسترش فرصت های جدید کسب و کار شناخته شود. هنگامی که برندسازی در ورزش مورد استفاده قرار می گیرد به این معناست که یک محصول یا یک خدمت، از قبیل یک نوع ورزش ( بسکتبال، فوتبال و ...) یا یک رویداد ( جام جهانی، المپیک) یا یک شخص ( ورزشکار) و یا یک سازمان( باشگاه، فدراسیون) می تواند به عنوان برند در نظر گرفته شود و مصرف کننده ورزشی این عوامل را به شیوه ای گوناگون درک می کند. بنابراین، کلید اصلی، ایجاد یک تصویر مثبت در ذهن مشتری ورزشی است. بنابراین برند ورزشی باید الهام بخش بوده و نماد ارزش های مشخصی در ذهن و طرز فکر مشتری باشد.

امتياز دهيد:

Share this article:

">